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武强年画的经营与销售

2019-3-31 16:56| 发布者: 上善若水| 查看: 1355| 评论: 0

摘要: 武强年画的经营独具特色,从明清以来一直沿袭着前店后坊的经营模式,以作坊直销为主,兼营外地批发庄点。




武强年画的经营与销售

武强年画的经营独具特色,从明清以来一直沿袭着前店后坊的经营模式,以作坊直销为主,兼营外地批发庄点。武强年画早期发行情况因年代久远无从可考。清至民国初期,武强年画产量高,销售区域广。据调查,重点销往全国19个省份131个地区,在外地有批发庄70余处,批发点110余处。直到晚清,武强画业仍遍布全县,画业中心——县城南关就有画店一百四十多家,周围辐射六十多个村庄,“村村点染,户户丹青”,堪称“年画之县”。




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清至民国初期武强年画重点发行地域统计表


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1937年南关画店经营情况


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画店


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天玉和画店


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东大兴画店


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新义成画店


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顺祥画店


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吉庆斋画店


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吉庆斋画店


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吉庆斋画店



口传的武强年画谚语

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山东六府半边天,比不上四川半个川。

都说天津人马厚,不如武强一南关。

一天唱千台戏,找不到戏台在哪边。

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武强城四方方,南关处处是画坊。

大画坊,小画店,人来人往团团转。

老太太,小娃娃,一人搂着一抱画。

木版年画贴满墙,家家过年喜洋洋。

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武强不大,大是不大,

大人小人儿,人人画画。

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东大兴,西大兴,

韩大架子杜老青(南关有名的画业)。

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北关的叮叮当当(指铁匠打铁),

东关的秀才楼房(读书人多,房好),

南关的人马刀枪(或“南关的鸟语花香”,指年画),

西关的豆腐粪筐(卖豆腐脑,编粪筐)。

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武强年画一年鼓一张,不知落在哪一方。

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南桃(桃花坞)北柳(杨柳青)论画庄,

庄稼年画属武强。

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色纸画片,赛过绫罗绸缎。

绫罗绸缎,赶不上色纸画片。

狮子老虎大花瓶,吃遍天下不受穷。


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雕刻好的画版



武强年画唱卖谣

在武强年画的销售过程中,有部分当地农民在春节之前,身背、肩挑,分赴全国各地,赶集市,打地摊,根据武强年画特点或画面内容,编成歌谣,高声喊唱,以招引顾客。有谚语说:腿快不如嘴快。其言词有的是前人遗留,有的是增添和改造,不断丰富。有多种歌谣贴切实际,乡土味浓,雅俗共赏,别有情趣,形成一种独特的文化现象。

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色又鲜,纸又白,年画打从武强来。

门神灶马花花纸,娃娃美女笑颜开。

要看还有千台戏,不敲锣鼓也唱起来。

五谷丰登万民乐,谁买年画谁发财。

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画儿美,画儿鲜,买回家去过大年。

贴在墙上大家看,爷爷奶奶都喜欢。

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小小子,胖娃娃,武强南关是他家。

往北出去三百地,白沟河是他的姥姥家。

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武强年画真有趣,有山水,有小戏;

有漫画,有讽刺;有灯谜,有组字。

有人又有事,有画又有字,

你说有趣不有趣?你说带劲不带劲?

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柳树柳,槐树槐,大树底下搭戏台。

今年唱戏真两样,不敲锣鼓不搭台。

年画摊,随意摆,一出一出唱起来。

文戏武戏样样有,要看好戏不用排。

花钱少,买家来,大开眼界喜开怀。

今天看了明天看,好戏一台连一台。



销往不同地域的武强年画

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武强年画在多年行销中,根据各地风俗习惯、审美观点的差异和需求,形成了不同题材内容面向不同地域的发行特点。如湖北汉口、山东鱼台一带兴“摇钱树聚宝盆,一团和气大财神”;西北、东北兴窗花;甘肃兴横幅卧美人;河北西部兴大中堂、大条屏;正定兴大天地;山西喜文样、喜天地灶马;陕西喜武样;山西、陕西兴独君灶;山西喜戏出;西安兴老虎、对子瓶;安徽、四川、湖北喜文武样;河南兴兰草;邢台、邯郸一带有的地方不祭祀关公;回民贴画不要带出气的(人、鸟等动物)等等。

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根据1963年武强年画销售情况调查:双花瓶、单花瓶在广州、福建一带销路大;河北兴隆一带有《对狮》、《对虎》的广泛市场;赤峰一带兴木版麒麟;呼和浩特兴狮子、老虎大小窗花。


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武强年画题诗

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题《九九消寒图》

一九二九不出手,三九四九凌上走,

五九六九,沿河看柳,

七九河开河不开,八九燕来燕准来,

九九加一九,犁牛遍地走。

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题《张仙》

此仙本姓张,流落在下方。

箭射云中犬,子孙不受伤。

张仙下天台,每日把弓开。

箭射云中狗,子孙准多来。

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题《尖头告状》

但有便宜占,不怕自作孽。

遇见更尖者,给它把尖决。

牛有两抵角,尖头只一个。

若是双料的,与牛差不多。

原告本尖头,被告头更尖。

不若二差人,尖中带拐弯。

尖上更带刺,还得数着官。

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题《猴抢草帽》

来此山道,猴抢草帽。

无法治它,一场好闹,买卖风快。

猴子成了精,占山劫路行。

遇见草帽商,押解到山中。

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题《赐福财神》

我本中华一财神,玉帝命我下方寻。

察看人间恶与善,积善之家赐金银。

多赏珠宝摇钱树,增福增寿增子孙。

冠带传留子得宝,富贵荣华万万春。

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题《财公财母》

发福生财地,堆金积玉门。

钱龙引进了,请来喜福神。



武强年画的销售方式

武强年画的销售方式主要有:客户上门、外出贩卖、画店在外地设批发庄点等。除了大宗的批发业务,更多年画是通过商贩进行销售,为了招揽顾客,他们常常根据年画内容,编唱歌谣,有效地促进了年画销售。

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色又鲜,纸又白,年画打从武强来。

门神灶马花花纸,娃娃美女笑颜开。

要看还有千台戏,不敲锣鼓也唱起来。

五谷丰登万民乐,谁买年画谁发财。

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经营特色

成本低:密集生产 旺淡结合

样子新:时有创新 继承发展

出手快:深入民间 连唱带卖

货物全:雅俗共赏 照顾档次











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